竹炭石鹸のマーケティング①

加納さんの「竹炭石鹸」を2個買って、1個は自分で使ってます。　もう1個は、30代OLの人気雑誌の関係者に渡して、使ってもらってます。　

石鹸ならどれでもいいという人には、こだわりの「竹炭石鹸」は売れません。　どんなプレミアム感が必要とされているのでしょう？　私の仮説は2つ。　1つは、準医療用。　つまり、アトピーだとか油性肌の方に効くというもの。　「効く」と書くと薬事法に引っかかるので、「効いた人がいた」くらいの感じですかね。

もう1つは、美容用。　「もちっとした」「色が白くなった」「ファンデーションののりが良くなった」「シミ、ソバカスが消えた」などです。　これも、直接の効果は、簡単にはうたえません。

今回、OLの方には、美容用としての評価をお願いしました。　結果は、「悪くはないが、際立った特徴はない。」「泡立ちがいまひとつ」「正直に言うと、石鹸で大きな優劣はつけにくい。　むしろ洗顔の後につける化粧水やパックの方が重要。」　ということでした。　あとは、「この世代は、カワイイパッケージに弱いので、ハートやウサギの形にするのもいいかも？」　という意見もありました。　今は、石鹸選びの選択基準は、①もちっとした泡　②汚れの落ち具合　③パッケージ　だそうです。　1名の意見なので、もっと多くの意見も必要ですね。

私の使用感ですが、汚れも落ちますが、使った後は適度なしっとり感があります。　国産蜂蜜を加えているからでしょうか？　でも、ビオレと比べてどうかと言われると、洗顔に対しての意識が低いので、「差は無い」ということになってしまいます。