商品の訴求点を絞る

竹炭配合のカステラです。　真っ黒です。　竹炭自体は無味無臭なので、竹炭の効果は、胃腸のデトックス効果です。　活かしたい特徴は、色です。　味は、小麦粉、蜂蜜、卵、砂糖が厳選され、丁寧に作られているので、とても美味しいです。　おいしいですが、美味しいだけでは訴求点にはなりません。　他には無いほどおいしい、という差別化は難しいからです。　では、どのようにして販売するのが良いでしょう？
　そうなると、商品の特徴である、黒いことを活かす、デトックス効果をわかりやすく打ち出すの2つとなります。　形については、フルーツやクリームとの組合せを考え、直方体よりは、洗面器をひっくり返した形の真ん中が凹んだ形がいいかもしれません。　パッケージは、黒か、あえて真っ赤。　高級感を狙い、賞味期限の短さもプレミアム感につなげましょう。
　そして、最後は、販売ルート戦略です。　サンプル（試食）も忘れずに。　こうして、商品としての完成度が高まっていきます。